Marketing Estratégico de Varejo

O investimento em um ponto comercial é talvez o mais volumoso que um varejista pode fazer. Associada à decisão de investir, há sempre a incerteza do retorno que o novo ponto trará. Será o ponto em estudo a melhor alternativa? Haverá número suficiente de clientes para gerar o volume de vendas adequado? Qual deve ser o mix de mercadorias para a região? Es.sas são as perguntas típicas que atormentam o varejista, ou o candidato a varejista, no momento de abrir uma nova loja.

O Promotor de Vendas no Varejo

Os mercados, supermercados, hipermercados e atacadistas em geral se caracterizaram por ser um dos maiores e mais importantes ambientes onde as pessoas mais ricas, pobres e de classe média se misturam; pois estão ali para um só dever comprar produtos que sejam de utilidades em seus lares e de preferências mais baratos. O profissional da área de vendas (promotor de venda) tem como objetivo mostrar o seu produto e demonstrar qual a sua utilidade, seja ela no setor de limpeza, higiene pessoal, conduta ou simplesmente nos de produtos alimentícios. O produto em primeiro lugar deve estar em lugar de boa visão e de bom deslocamento para o cliente. Um bom promotor faz um produto ser reconhecido por ser de ótima qualidade e uma empresa ser bem sucedida. A promoção de vendas busca resultados imediatos em curto prazo. Portanto para que haja um bom relacionamento , deve-se prever, com antecedência, uma série de datas do ano em que as atividades promocionais serão incrementadas. Os promotores de vendas não são responsáveis pela sagmentação do mercado .Esta é uma atribuição da diretoria da empresa e consiste numa etapa anterior ao planejamento promocional . Mas tudo isso foi mostrado para que você perceba como é importante conhecer o consumidor a quem você terá que dirigir sua campanha. Por isso a necessidade da existência da segmentação de mercado ,ou seja, subdivisões de um grande mercado, em grupos menores , onde os consumidores possuem características comuns.