| Gerenciamento
de Território
A criação de territórios
de vendas otimizados é uma operação
complexa e dispendiosa sem uma ferramenta adequada de
analise. Territórios de Vendas bem otimizados
podem significar a diferença entre o sucesso
e o fracasso de uma operação, logo obtê-los
de forma certo logo no inicio, é um dos pontos
mais importantes para muitos negócios.
Você está absolutamente
certo que sua força de vendas esta alinhada eficientemente
e gerando as vendas que você tem planejado? Porque
você deveria planejar, alinhar, otimizar e mapear
territórios de vendas? Como um dos seus itens
mais caros, os gastos associados com o pessoal da força
de vendas precisa ser gerenciado como qualquer outro
item corporativo. Logo mantendo as vendas alinhadas
com os mercados potenciais é um fator critico.
Clientes mudam. Produtos mudam. A concorrência
muda. Todas estas necessidades impactam na força
de vendas e podem causar perda de vendas, descontentamento
com as vendas, e um time de venda com baixa produtividade.
Mesmo os menores ganhos de produtividade (i.e menos
tempo de deslocamento e mais tempo cara a cara com o
cliente) e redução nos gastos (coma a
redução da rotatividade do pessoal de
vendas) podem gerar grandes retornos em termos de lucratividade.
Quando se deve projetar, mapear e alinhar
territórios? As razões normais de alinhamento
e fatores de otimização incluem balanceamento
do potencial de vendas, minimização dos
gastos de vendas enquanto maximiza as vendas, a reorganização
e outras alterações nas estratégias
ou na sua base de dados de clientes. Gerenciamento de
territórios de vendas é um processo continuo,
enquanto a otimização dos territórios
de vendas trazem "uma cara nova" aos territórios
e ao projeto de territórios de vendas. Os recursos
corporativos que incluem pessoas e ferramentas, são
dinâmicos e particulares ao ambiente analisado.
Uma vez que a empresa esteja apta a otimizar os territórios
de vendas, eles podem ser gerenciados e otimizados através
das analises e balanceamento de pequenas mudanças
que ocorrem durante o curso normal dos negócios
através do "gerenciamento dos territórios
de vendas".
A Inglobe oferece uma leque de opções
que fazem com que o processo de criação
de territórios de vendas seja rápido e
indolor, e o resultado é muito melhor do que
se fosse feito de manualmente.
Utilizando as informações
de vendas e outras informações demográficas,
geográficas e econômicas, o Territory
Management pode medir o potencial dos
territórios de vendas e medir a performance dos
seus vendedores e sua respectiva participação
no mercado.
A Inglobe oferece mais de 5 anos de experiência
no segmento e no know-how de aplicações
que oferecem uma alta capacidade de desenvolvimento
e na solução de operações
complexas.
Benefícios do
Territory Management
Os relatórios criados pela Inglobe
Marketing e Geomarketing são desenvolvidos especialmente
para nossos clientes e são ferramentas poderosas
nas tomadas de decisões.
Para maiores informações
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